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商业计划书中如何定义目标市场及如何做市场分析?

时间:2016-8-5 7:43:49 点击:

  核心提示:   一、商业计划书中应该怎么定义目标市场? 虽然企业应该尽量把目标市场定的宽一些,把所有将来会使用你的产品或服务的潜在顾客都包括在内。 但是,人们常常把自己的市场定义的尽可能的大,尽可能把所有的潜在...
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  一、商业计划书中应该怎么定义目标市场?
     虽然企业应该尽量把目标市场定的宽一些,把所有将来会使用你的产品或服务的潜在顾客都包括在内。
     但是,人们常常把自己的市场定义的尽可能的大,尽可能把所有的潜在顾客都统统包括进来。这样的做法给人产生一种感觉,好像有一个非常巨大的市场有待你去开发。遗憾的是,这样的做法常常给人带来错误的印象,引导出错误的决定。如果一个家具厂企图把自己的目标市场定义为居住在室内的人,则必将包括所有的人。如此对企业制定市场计划毫无帮助,结果一定会发现根本无法做市场销售计划。如果人人都成了目标就变成没有目标了。任何产品或服务都不可能包罗万象。所以关于市场区隔的定义一定要表现出明确的特点来。如果生产家具的企业以具体的家庭收入、文化程度等来定义目标市场,对企业制定市场计划和行销策略就十分有用了。
  
  在商业计划书中定义目标市场时,特别需要定义你的市场区隔。
    一定要有一个清晰明确,有意义的市场区隔,否则目标市场将毫无用处。市场区隔给出明确的和有意义的全部市场成分,以及给出你的目标市场的全部特点。假设你要开一个廉价食品店,你的目标市场应该定义为“一般工薪阶层、收入不高的双职工家庭、家庭人均收入在枷至枷元人民币之间、家中没有老人照顾、住在公共汽车交通方便或地下铁道出入口附近的人群“。廉价食品店价格定得比别的商店低一些,但是质量也相应的差一些。在定义好目标市场之后,你需要调查在你定义的范围之内,有没有足够的顾客群足以支持你的生意。正确地定义目标市场时,必须要满足下述几个条件。
  
  1)市场是可以定义的。市场要有明确的界限。没有界限的市场必将包括所有的人,而变得毫无意义。企业必须根据某一群顾客与其他人群相区别的特点来定义市场。
  
  潜在的顾客都具有某些共同的,可以与其他人群相区别的特性。如年龄、性别、收入、教育程度等。例如,中年受过高等教育的职业妇女,没有受过高等教育的体力劳动者,等等。一旦定义目标市场之后,企业马上就要估计市场的规模和变化趋势,评估竞争对手的特点,着手进行市场调查研究。
  
  2)市场具有销售意义。定义市场的特点必须与购买相联系才有意义。
  
  3)市场要足够大。目标市场定义的顾客群体还必须足够大,可以支持企业的生存和发展。如足够多的人群、足够大的消费能力等。企业要长期生存,需要可持续发展要可持续发展的项目。投资者不喜欢很快就饱和的市场。
  
  4)市场具有可接触性。即你所定义的市场一定要切实可行。这个市场要确确实实存在。你的产品一定要可以进入这个市场,确实能够到达顾客手中。否则市场再大,再可以定义,也是没有意义的。
  
  5)不超过顾客的承受力。产品的定价一定要与你所定义的市场相吻合。价位一定是在这个目标市场的顾客可以承受的范围之内。

作者:不详 来源:网络
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