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某钱庄商业计划书的编制(三)

时间:2016-7-8 11:05:18 点击:

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微观市场环境可行性分析

一个行业中存在着五种基本的竞争力量,即购买者、潜在的新参加竞争者、替代产品、供应商、同行业竞争者。这五种基本竞争力量,影响着竞争规则的确立以及战略的选择,并决定着一个行业的最终利润率。

项目做为本地市场的新进入者,要展开宣传、争得客源、实现良性运转,必然要面对一系列的挑战和竞争。为了对本项目面临环境有全面细致的了解,本项目决定针对产品及服务所面临的微观市场竞争环境,通过五力模型来分析这个问题。

供应商的讨价还价能力(SUPPLIERS BARGAINING POWER)

在互联网金融平台上也云集着众多的投资者。他们的议价能力将从以下两个角度来分析:

第一是单笔投资额占总交易额的比例。一般来说,在互联网金融平台上,单笔投资额占总交易额的比例都较低,不足以影响大局。另外,若投资者想分散风险,自己可以将资金拆开投向多个互联网金融公司或不同的项目而不必孤注一掷以求高的收益率。

第二是国内投资渠道状况。由于我国金融体系不完善,银行利率长期被压制,投资渠道狭窄,大量的民间资本四处寻找出口。互联网金融平台正好为规模庞大的民间资本提供一个投资渠道。

通过以上两点可以看出,鉴于互联网金融平台上单笔投资额占总交易额比例小以及国内投资渠道狭窄,大量民间资本无路可投的现状,互联网金融平台上的投资人议价能力可以说是不强的。

购买者的讨价还价能力(BUYER BARGAINING POWER)

互联网金融突破时间、空间、地域的运作模式以及其“开放、透明、亲民、协作、共享”的特点吸引了众多的资金需求者。但一般情况下,互联网金融平台上单笔交易占总交易的比例比较低。因此,单一客户的议价能力有限。

另外,中国是有一个倾斜金融体系的国家。据统计,中国70%以上的贷款流向国企、央企。在推动国民经济发展、改善民生、促进就业、优化经济结构、维护社会稳定等方面发挥重大作用的中小企业长期存在融资难且贵的问题,而互联网金融低门槛、普惠金融运营方式恰好解决了中小企业对资金的渴求。由于资金是中小企业稀缺的资源,因此,他们的议价能力也是有限的。

新进入者的威胁(POTENTIAL NEW ENTRANTS)

P2P作为传统金融的搅局者,2014年,也迎来了一批“被搅局者”,国企、银行、上市公司等机构纷纷涉足P2P。据不完全统计,国企和上市公司入股的P2P平台均为17家,银行系平台达12家。

2012年12月在江苏成立的开鑫贷,是当时国内网贷平台唯一的 “国家队”,仅一年多时间,全国各地国资背景的P2P平台纷纷成立,如众信金融、晋商贷、金开贷等。

目前国企背景的P2P平台主要有两种模式:一种由国企全资筹办,包括陕西金融控股集团与国开行陕西分行设立的“金开贷”,北京市海淀区国有资产投资经营有限公司投资的“众信金融”;另一种由国企控股和参与管理,如由安徽省供销社参股、安徽新力投资有限公司控股和管理的“德众金融”。

资金实力雄厚的传统金融机构也在加速布局P2P领域,比如民生电商旗下的“民生易贷”和包商银行的“小马bank”,均在2014年上线。

“国家队”和“银行系”P2P由于较强的信用背书,使得平台一上线,便获得普通投资人的资信认可,也引起行业的重视,在行业高速发展的背景下,越来越多的“正规军”开始涉足P2P网贷。银行系、国资系、上市系背景平台的纷纷加入,例如:联想集团向“翼龙贷”注资10亿元人民币。这些大财团和银行系的介入,一方面提高了行业的准入门槛,加剧行业内竞争,使得未来草根民营平台进入变的更为困难;另一方面也促进了行业发展,提高行业整体的合规和有序。

替代品的威胁( THREAT OF SUBSTITUTE PRODUCT)

其他投资工具,例如银行定期、银行理财、基金、信托、债券等等都是P2P网贷投资的可替代品。因此,当股市近期疯涨后,市场中非常多的观点认为股市的牛市会对P2P网贷行业形成重大冲击,然而股市投资与P2P网贷投资并不是非此即彼、简单的此消彼长关系。股市和P2P网贷在风险程度上有很大的不同,投资适宜人群有重叠但仍有区别。新网贷投资人仍在不断加入;而对于投资重叠人群来讲,股市对于P2P网贷的替代效应强弱取决于其牛市的持续时间。股市是高风险投资市场,不会只涨不跌,此轮行情持续性多久值得推敲,需要投资人具有较强的投资分析能力。而网络借贷发展至今短短几年,行业尚处于成长初期,初生的牛犊横冲猛撞,在制度未完善的环境下闯出了一片天地,成长空间较大。

行业内现有竞争者的竞争(THE RIVALRY AMONG COMPETING SELLERS)

纵观目前市场中众多的P2P网贷平台,可将其划分为三种类型:

创业型P2P平台,在这里我们将其称之为原生P2P。

银行、国资系P2P。P2P网贷业务可以弥补银行因网点的地域限制以

及传统金融服务对小微企业的金融服务缺位的问题,一旦政策明朗,银行系超大体量P2P市场将被迅速激活。银行系的优势在于对风险的经营以及优质的项目资源,但是缺少互联网运作经验。

第三,互联网公司的P2P网贷。互联网公司进军P2P市场主要有两种方式,即自建P2P借贷平台以及投资原生P2P。

不同类型P2P平台各有优劣势,在未来P2P市场竞争逐渐激烈的情况下,银行系与原生P2P和互联网P2P企业之间有可能形成竞合关系,进行流量及项目资源的互换。将来具有针对性的特色P2P平台将会越来越明朗化。

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作者:不详 来源:网络
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