核心提示： 美国有一家公司，居然把靠耗材赚钱和定制服务者两种模式结合起来，颠覆了整合行业，并且被联合利华花10亿美元收购了。 这家公司成立于2012年，获得100万美元种子融资，980万美元A轮融资，1200...
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美国有一家公司，居然把靠耗材赚钱和定制服务者两种模式结合起来，颠覆了整合行业，并且被联合利华花10亿美元收购了。
这家公司成立于2012年，获得100万美元种子融资，980万美元A轮融资，1200万美元B轮融资，累计融资金额已经达到7300万美元，而最近被联合利华以10亿美元收购了。
这家公司干的也不是什么高科技的东西，他卖的只是一把普通的剃须刀。但是他卖的不是超市我们经常看到的那种电动的，他卖的是用刀片的。
他的模式让老牌竞争对手吉列都震撼了。
简单的说，他就是觉得电动的几百块的剃须刀太贵了，然后开发了这个产品。
那么他采用的商业模式也是包月服务，你订购一个月，我给你送5个刀片，消费者为什么买单的，因为便宜啊，我可以经常换，卫生啊。
而且你只要第一次购买了他的产品，以后很大的几率你都会继续选择订购，因为，你需要购买他的耗材刀片。所以这其实吉列案例的模式，靠的是耗材赚钱。
吉列剃须刀这个商业模式，跟网上经常分享的设备免费送的商业模式，道理其实是差不多的，他把剃须刀亏本送，那么他通过刀片来赚钱，因为你要持续购买他的刀片。简单的说，他通过低价的剃须刀吸引大量的用户，然后用刀片锁定这些用户，然后再销售美容护肤的产品，虽然他卖的是剃须刀，但是男士家里也有女人吧。所以他还卖女性的产品。
