核心提示: 美国有一家公司,居然把靠耗材赚钱和定制服务者两种模式结合起来,颠覆了整合行业,并且被联合利华花10亿美元收购了。 这家公司成立于2012年,获得100万美元种子融资,980万美元A轮融资,1200...
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美国有一家公司,居然把靠耗材赚钱和定制服务者两种模式结合起来,颠覆了整合行业,并且被联合利华花10亿美元收购了。
这家公司成立于2012年,获得100万美元种子融资,980万美元A轮融资,1200万美元B轮融资,累计融资金额已经达到7300万美元,而最近被联合利华以10亿美元收购了。
这家公司干的也不是什么高科技的东西,他卖的只是一把普通的剃须刀。但是他卖的不是超市我们经常看到的那种电动的,他卖的是用刀片的。
他的模式让老牌竞争对手吉列都震撼了。
简单的说,他就是觉得电动的几百块的剃须刀太贵了,然后开发了这个产品。
那么他采用的商业模式也是包月服务,你订购一个月,我给你送5个刀片,消费者为什么买单的,因为便宜啊,我可以经常换,卫生啊。
而且你只要第一次购买了他的产品,以后很大的几率你都会继续选择订购,因为,你需要购买他的耗材刀片。所以这其实吉列案例的模式,靠的是耗材赚钱。
吉列剃须刀这个商业模式,跟网上经常分享的设备免费送的商业模式,道理其实是差不多的,他把剃须刀亏本送,那么他通过刀片来赚钱,因为你要持续购买他的刀片。简单的说,他通过低价的剃须刀吸引大量的用户,然后用刀片锁定这些用户,然后再销售美容护肤的产品,虽然他卖的是剃须刀,但是男士家里也有女人吧。所以他还卖女性的产品。