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对创业和商业计划,团队和产品哪个最重要?

时间:2016-7-4 19:39:23 点击:

  核心提示: 说到商业计划书,虽然必须包含产品、团队、营销、财务等内容,但是也必须有所侧重。其实这即是商业计划书的侧重方向,也是创业者们需要重点关注的东西。 对此,业界一直争论不休,很多人认为必须强调首先产品与...
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对创业和商业计划,团队和产品哪个最重要?对创业和商业计划,团队和产品哪个最重要?

 

说到商业计划书,虽然必须包含产品、团队、营销、财务等内容,但是也必须有所侧重。其实这即是商业计划书的侧重方向,也是创业者们需要重点关注的东西。

对此,业界一直争论不休,很多人认为必须强调首先产品与市场的匹配度,也有人认为财务分析是商业计划书和创业着必须着重突出的部分不过远翔神思咨询公司经过对多年商业计划书撰写的成功经验进行总结,认为在中国这个市场,团队最重要,尤其是CEO和最核心的那个创始人,因为中国市场有其特殊性。

首先,中国仍然是发展中的市场,大部分创业者在机会主义者和理想主义者之间,更偏向于前者。也就是说创业者是为了改善生活或者为了独立梦而创业,并不是非要做成特定的事情或者特定的产品。因此中国不少创业者最终确定江湖地位的产品及模式,并不是其初心。

比如360以社区开始,趣分期的罗敏在选择学生分期这个产品之前尝试了近十个不同的模式,猎豹也是一开始死磕PC端的安全软件,聚美优品从网游广告平台起步……要说产品与市场的匹配度,这些公司简直糟透了。然而,凭借创始团队的顽强斗志、适应能力、忽悠能力以及商业嗅觉等等,最终找到了甜蜜点,在商业计划中一击命中,在江湖扬名立万。因此用产品与市场的匹配度来评估创业公司未来的成就,就有点缘木求鱼了,因为它只是创始人这个因种下的果。

其次,核心创始人是团队中最重要的决定因素,特别是在中国,很少出现靠职业CEO或者双合伙人能够成功的案例。同样的,核心创始人是最大的因,团队是其果,优秀的核心创始人必将能够搭建起一个优秀的团队并不断激励团队前进。如同刘备强,自然就会召集到诸葛亮。试想一下趣分期的罗敏怎么在第一次、第二次……第十次,鸡汤慢慢炖然后再一次说服自己的团队,下一个要尝试的模式必将改变世界。

所以,我们在撰写商业计划书之前,不得不强调一下“人必胜天”的主观能动性,核心创始人最重要。同时创始人的高度就决定了创业公司的高端,创始人的瓶颈就是创业公司的瓶颈。

作者:Jacob 来源:网络
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