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直接把商业计划书发给天使投资人的邮箱是否靠谱?

时间:2018-10-19 15:59:48 点击:

  核心提示:提出的问题(本问题来源于知乎网,为非商业转载): 我们目前有一个专业上非常互补的团队,和一个我们坚信大有可为的项目,但是因为缺乏足够的启动资金,考虑寻求天使投资人帮助,在微博上给多位投资人多次发过私信...
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提出的问题(本问题来源于知乎网,为非商业转载):

 我们目前有一个专业上非常互补的团队,和一个我们坚信大有可为的项目,但是因为缺乏足够的启动资金,考虑寻求天使投资人帮助,在微博上给多位投资人多次发过私信联系,但是一直没有获得任何回应,也没有其他办法直接联系到投资人,现在我们有两个打算,一个是我带着商业计划书直接到北京找天使投资人的公司机构;另一个就是把商业计划书直接发到天使投资人的邮箱里。目前团队的意见倾向于发到投资人的邮箱,但是又有两方面的担心,一方面是因为投资人的邮箱几乎都是由所谓的助手或实习生打理,很难获得有效的关注,另一方面就是担心泄密的问题。所以想问问大家,如果没能直接联系到投资人的情况下,投递商业计划书到投资人邮箱是否靠谱?或者有没有什么其他可靠的渠道可以联系到投资人?谢谢!

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孙志超回答:

这是个很老的问题,之所以想说两句,是因为有人和我说,给某机构写邮件得到了回信让填表,问我给别的机构发会不会得到回应。我想说,不能因为看上去像私人回复就认为真的有戏啊!都是障眼法。有的机构是自动回复,有的机构不回复,并不代表诚意的区别。就像我邮件里有一堆类似这样的邮件—— 

你以为去了就见到负责人?赶紧.拿衣服.去吧……

回过头来说,给投资人写邮件不是不可以,但对方等级越低越好。很显然,只能发邮件说明你在投资创业圈子里几乎没有较硬的人脉,写邮件也只是碰运气,那么可以明确告诉你,假如你给投资分析师或经理写信回复可能有1%的话,给高管们写邮件可能性就是0%。他们有空关心你这个只能靠邮件来联系的创业者?

但另一方面,即便是写给P农(借用码农的说法,看BP的农民……)的邮件,绝大多数人写的也不合格。最基本的,结构应该分为三部分:

1、说清楚自己做的事

避免使用太专业或复杂的用词,因为不是所有投资人在阅读信件时头脑都非常清醒。也许有人会认为这样很不尊重他们的专业,但是试着思考:很多投资人一天可能要阅读上百封各种不同技术或来自不同领域的信件,所以他没办法花费太多精力专注在一封充满各种学术或专业用语的信件上。

2、提出可以吸引投资人继续读下去的理由

尽量提供让投资人兴奋的消息,像是独特且前景广大的市场、已推出的产品效益、公司的成长情况或是找到创新的技术等。这些重点消息都可以吸引投资人的目光。记得千万不要强调自己的经历、辉煌的故事等,因为这些对投资人而言都不重要,写的再多只会造成投资人阅读的困扰。

3、最后直接说出想要的协助

不要拐弯抹角,直接说出你希望获得什么,像是建议、投资资金或是人脉资源等。并不一定非要投资不可,因为如果只要求投资,如果对方不感兴趣,直接pass了;让帮忙看项目也不实际,一百个人这么期望,到底满足谁?了解投资人感兴趣的事物,比如之前投过的项目,是否可以建立合作等等。前面提到,投资人没有太多时间跟你玩文字游戏或是揣测心思,所以明确传达信息变得非常重要。另外,在信件的最后也不要提出希望会面,应该将重点放在如何让彼此的对话继续下去,而不是急着要求见面或是网上沟通。

说到底,你不应该花太多心力担心信件中的请求是否太离谱,而是应该将重点放在你的请求是否有清楚传达给对方。因为一旦你没将你想要的信息传达给对方,他们也无法回应。如果你可以事先做一些调查,然后清楚告诉对方为何你选择与他进行联络,这会加深投资人对你的印象。举例来说,你可以在信件中表明自己与对方是校友关系,或是告诉对方你是通过你们彼此的共同好友推荐来联络他等等。

切记,自我介绍前,先做好调查工作这一点非常重要,你应该先调查对方是否对你的研究领域有兴趣,因为这不止可以提升对方回信的成功率,还可以避免发生尴尬的状况。举例来说,如果你们团队是医疗产品,结果你寄给了一个专门投资电子商务的投资人,那就很尴尬了。

一言以蔽之,如果你希望可以获得投资人的回应,那就尽量将你写信的理由和请求精简化以及具体化,并且站在对方角度思考。就像很多人希望对方推荐项目给其他人时,只是简单提出请求,这无济于事,当你希望对方推荐你给别人时,不应该只提出请求,而是应该思考如何让对方可以花费最少的时间帮助你达成目标。即便如此,也要做好得不到任何回应的心理准备,因为你既然会换位思考了,自然知道这太正常不过了!

关于创业如何接触投资人的话题,以后可能很少再答了,毕竟公益事业有点搞太多了……

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回答2:都靠谱,但都不会有太大的作用。如果你已经完成了组队,那么先做一个极简的产品出来,哪怕是一个demo也好,自己通过前期调研验证一下市场的反映。

完成了这一步,是否靠谱你们自己会有一个判断。

如果靠谱,那就先凑一点钱,或者大家都不拿钱,先做个小东西出来,这一步既可以测试你的团队的磨合,又可以向未来的投资人提供有力的证明,更可以在做的过程中大幅完善你们的想法。

这个阶段,资金作用并不大。

如果你们自己都不愿意在没有资金的情况下做出这一点探索,投资人更加不会愿意。

当你们完成了一个小产品,做一个小范围的实际运行测试,收集用户反馈和数据。

带数据去找投资人,情况会好很多。

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 熊猫厨子回答说:

 我泼个冷水,你以为得到了一副好牌,但真的够好么?现在的社会,年轻人的创新基本都是建立在新技术或者互联网的基础上,由于城市对人才德磁吸效应,最好的人才和团队其实都在大城市了。当然,你也可能更好,那你怎么去证明?所以和其他的答案说的一样,从做出一个样品开始吧,否则的话,同样的事可能大城市的团队更有实力,对市场把握的更好,有更广阔的人脉,而如果你是投资人,你投哪一个?人好的那个还是更容易赚钱的?显而易见。

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魏王回答说:

首先:泄密。这个问题是很多创业者经常考虑的。但是我想告诉你,你没做到项目价值10个亿时,是没有人抢你的买卖的。
其次:现在天使投资人或投资机构大部分确实聚集在帝都,所以你来北京找是对的。
再次:在帝都的很多投资机构确实是用实习生来看你的BP,至于实习生们的判断水平嘛,就可想而知了。
最后:在中国目前的现状里,主要还是通过创业者自己的人脉,看看能否直接找到专业的天使投资人或投资机构高层是最关键的,要争取面谈的机会。说实话现在很多投资机构的官网邮箱都没什么用了。你投了,也没人看。有人看也是实习生。而且现在很多投资经理看BP很粗糙,很难判断你的项目。所以说最好还是通过人脉争取到面谈的机会。
友情提醒:在你尽力说服投资人理解你项目的时候,要看着他们的眼睛,如果你讲解项目时就像对牛弹琴,你自己就应该果断终止,不要浪费自己的时间了,带上你的东西找下一家投资。

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Miracle上校回答说:

大多数时候他们的邮箱都被塞爆炸
      或许会点开来看看真的好的话基本加个微信就聊起来了
     如果Bp不清晰,阐述不好,甚至是不好看都可能会石沉大海……
     不如找个Fa试试?
      还能改bp直接推给一堆投资人
      当然如果项目被接下来的话。
      (反正都是融资成功再给钱)

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王冉回答说:


   创业近两年,从有限的三次融资成功经验来看,理了理,其实接触投资人的渠道比较多,个人理解按照有效程度排了优先级,希望供你参考:

知名创业者介绍 > 投资人同行介绍 > 朋友熟人介绍 > 构建触点,被VC主动联系(比赛获奖、PR等)> 偶然获得名片主动联系(活动认识等) > 主动出击(上机构门、堵上下班与喝咖啡、了解目标投资人动向实施精确偶遇计划)> 被动等待(发邮件、填表格)

你看,前面有那么多事可以做,为什么执着于发邮件。。

    PS:主动出击是我臆想的,开个玩笑欢迎当真。

作者:远翔神思咨询 来源:远翔神思咨询
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