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商业计划书中的产品与服务该怎么写?

时间:2016-6-11 9:46:56 点击:

  核心提示:组成了一个强有力的管理团队之后,创业者还必须将自己的产品或者服务创意向风险投资者作一介绍。因为,在对风险投资项目评估时,风险投资者必须要知道你公司生产并出售什么产品或者服务,以及你的产品或者服务能否适...
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         组成了一个强有力的管理团队之后,创业者还必须将自己的产品或者服务创意向风险投资者作一介绍。因为,在对风险投资项目评估时,风险投资者必须要知道你公司生产并出售什么产品或者服务,以及你的产品或者服务能否适应市场的要求。

你要向风险投资者展示下列一些内容:

    口产品的名称、特征及性能用途;

    口产品的研究开发过程;

    口产品处于生命周期的哪一阶段;

    口产品的市场前景和竞争力如何;

    口产品的技术改进和更新换代计划及成本。

对你的产品或者服务的可销售程度和创新程度进行评估。可能会问你下列的问题:

    口你的产品或服务具有什么样的实用价值?

    口它能为用户提供什么样的功能?

    口它的生命周期有多长?

    口有无新产品开发计划作为储备?

    口市场上是否已经或即将有同类产品或服务?

    口同其他同类产品或服务相比,你的产品是否具有独特性?

    口你对产品的知识产权保护将采取哪些措施?

    口你的产品的价格弹性多大?

    口老产品质量出现问题,你将如何与顾客妥善解决而不会影响公司声誉?

这一系列风险投资者所关心的问题,你必须在这一部分中予以翔实的说明,有时候,附上产品的样本或样品是十分有帮助的。

一定要实事求是,绝不能随意夸大而作出不切实际的承诺。

那么,如何做到让风险投资商对你的产品或服务充满信心呢,应该在以下方面重点考虑:

1.产品或服务的说明

    口你的产品或服务必须具有创新性,你将不得不在某些细节上做出解释。向你的顾客介绍它的优点、价值,把它与竞争对象进行比较,讨论它的发展步骤,并列出初步开发它所需要的条件。

    口只有当一个新的产品(服务)优于市场上已有的产品(服务)时,它才可能受到顾客的青昧。清楚的解释你的产品(服务)能完成的功能,顾客应该认清它的哪些价值。

    口如果市场上存在替代性产品(服务),你应该解释你提供了哪些额外的价值,把你摆在顾客的位置去评价购买你的产品(服务)存在的优点和缺陷,对竞争者的产品(服务)也做出同样的分析。

    口如果你提供几种产品,把你的讨论集中在最重要的一个上,对其他则做出总体上的简单介绍。

    假设你是风险投资家并且很想使你的风险最小化。试着避免技术细节并且使你的解释尽可能简单。做出一个样品对证明你能够对付技术挑战是很有好处的。更好的办法是找一个已经用过你的产品的顾客来给你作证。

你应该解释你的技术创新和你的产品在竞争中具有的优势。你也应该强调你所拥有的技术壁垒或提供有效的专利证明以示你可以防止别人的盗用和模仿。如果仍有什么发展中未解决的问题,确认在你的计划中讨论过对付它的办法。取得特殊产品(服务)的合法批准是另一种风险。说明你现在已经取得了什么执照。或者正在申请之中和将要申请等等。

2.产品或服务的价格方面

在本部分主要对本企业的产品或服务做出准确的描述,要使读者读完后对本企业生产什么或打算生产什么不再存有疑虑。如果企业有好几种产品或服务,那么最好分成几个独立的小段进行描述。内容包括每一个产品的价格、价格形成基础、毛利及利润总额等。

产品定价必须充分考虑所有影响因素以使最终形成价格在逻辑上是合理的,并且是市场可能接受的。

在这部分风险投资人通常会问:

    口该产品定价反映的是不是竞争条件下的价格走势?

    口定价如此之高是不是因为你能抵御来自降价方面的压力?

因此,企业家对此要有所准备。

3.产品或服务的独特性方面

企业的独特性可以表现在管理队伍上,也可以表现在产品或服务上,还可以体现在融资上。总之是因为独特性的存在才使风险投资人放弃其它投资机会转而投资本企业。因此,在《商业计划书摘要》和《商业计划书》中可以专辟一节来对本企业的独特性做出描述。这一部分的描述也可以渗透到其他几个部分中,从不同角度阐述公司的独特性。   

4.顾客或买主:

详细介绍公司产品的主要买主或顾客。其内容要包括:

    口什么人使用该产品?

    口其使用目的是什么以及为什么他们会购买本企业的产品或服务?

    口是因为价格还是因为其它方面的考虑?

在这部分,还需要列出本企业产品的前三名主要买主及其购买金额与本批购买量(这些内容也可以用表格形式来表述)。当风险投资人对本企业表现出更加浓厚的兴趣时,也可以将全部顾客名单都列出来。

作者:不详 来源:网络
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