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商业计划书中的管理团队该怎么写?(p85~p87)

时间:2016-6-7 15:03:17 点击:

  核心提示: 第8章 商业计划书中的管理团队该怎么写? 在这一章里,我们将要讨论管理团队的重要性,以及商业计划书的这一部分所要谈论的关键领域,包括管理团队本身、组织结构、董事会以及所有权。 管理团队的重要性 ...
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8    商业计划书中的管理团队该怎么写?

在这一章里,我们将要讨论管理团队的重要性,以及商业计划书的这一部分所要谈论的关键领域,包括管理团队本身、组织结构、董事会以及所有权。

管理团队的重要性

这是商业计划书中最关键的部分之一,而且在商业计划书的评估过程中,通常是较早为企业的潜在投资者所读到的。通常,这个部分的位置是在执行概要之后。问商业理念是否很好,固然很重要,但更重要的是,要问这样的问题,“管理团队在经营企业时,能力如何?’’实际上,风险项目的资本家们会说他们所投资的是管理,而不是商业理念本身,这是众所周知的。许多创业者认为,如果他们拥有一个很好的商业理念,投资者就会投资。事实并非如此。为什么?原因在于,许多好的商业理念的失败,就是因为企业缺乏有经验有能力的管理层。然而,这并不是说,一个好的想法并不重要。一个好的想法同样需要好的管理。因此,管理团队的选择对于你的企业的长期成功是至关重要的,并且将是投资者们所评估的关键要素。

选择一个可以从技能和经验上与你相辅相成的团队是很重要的。要避免常见的倾向,即选择与你相似的人。要根据你的特定风险项目的需要进行选择。要确定谁才最适合于满足这些需要,并且能够与管理团队的其他成员进行互补。

这一部分要谈论的领域

这一部分需要包括关于管理团队方面的信息、组织结构、所有权方面的信息以及董事会。

然而,在对管理团队进行评估之前,企业的所有者需要从对自己的评估人手,根据自己的优势和弱势,以及与企业需求相关的技能和经验进行评估。你的优势将如何帮助你成功地经营企业,以及你将如何弥补你的弱势领域?一旦这些都已经完成,你就可以确定还有什么岗位需要填补及其所需要的专业技能是什么。

创业者经常犯的一个错误是,他们因为错误的原因创办企业。一个很擅长发展网站或者烹饪的人,认为他们也将很擅长于经营他们自己的企业。我们见过很多创业者一直都是这样做的,从而产生了很糟糕的结果。创业者需要做的第一件事就是,对他们自己的技能进行认真的评估。要经营一个企业需要组织、财务以及管理方面的技能。

真正令人惊讶的是,人们要求一架飞机的飞行员具有一定经验,要求他们的家庭医生有经验,但是他们却不认为他们自己经营企业需要经验。你要经营一个企业,就需要一定的技能和经验。没有这些技能而要创办企业,将会将你置于一个非常不稳定的状况之中。

然而,不要泄气。如果你并不具备这些技能及经验,你可以获得他们(例如,在类似行业中找工作)。我们遇见过一个想要创办一个风景画企业的人,我们建议他在一个风景画企业里工作一年,并且他也听从了我们的意见。在这一年里,他开始重新思考,他是否具备所有创办自己的企业所需要的技能和动力。他最后决定,成为一位企业家并不能最大限度地利用他的技能和才能。

管理团队

要包括所有将在风险项目中起重要作用的人,以及那些能为企业增强可信度的人,例如董事会、关键咨询人员,以及将会加入的关键管理人员。你可能还希望包括一位拥有对于企业而言至关重要的技能的关键员工。你要对企业所涉及的每一个关键人员的责任和期望,他们将要对企业做出什么样的贡献,他们与企业及每个人之间的相容性,以及他们的职务一一介绍。

要确保关键领域,如营销、经营和财务等都已经考虑到了。并不一定非要拥有一个通晓各个领域的人,但是每个领域都要有一个负责人。要包括关键人员的简要背景以及他们的职位,包括这一职位的主要责任,还要谈论他们的教育背景、经历,以及任何特别的培训、技能、能力或成就。要包括他们的背景的详细资料,这会对企业的风险项目有价值。例如,如果你的销售经理在他的前一职位上,在5年里,每年都使得销售额有20%的增长,那么包含这一信息,因为投资者可能会认为他有可能也为你的风险项目完成同样的业绩。你在这一部分中包含的信息应该向阅读者给出充足的信息,以便其对你的管理团队的优势进行评估。有关管理团队的更详细的信息可能包含在他们的简历中,并放在商业计划书的支持性文件中。

即使某个关键职位没有人选,也要包括对于这一职位的工作描述,所需要的技能和经验,你将在何时为这一职位聘人,以及你将如何去聘用达到这些要求的人选。投资者会希望看到一个面面俱到的管理团队。

如果管理团队的一位成员已经经历过一次企业的失败,也要包含这一信息,因为它能说明这个人从以往的经历中能够学到的经验教训。

作者:不详 来源:网络
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